Управление продажами на строительном предприятии
20.02.202613 февраля 2026 года студенты университета направления подготовки «Менеджмент» прослушали лекцию на тему «Управление продажами на строительном предприятии». Спикером выступила бизнес-консультант, постоянный партнер университета, основатель и, до недавнего времени, генеральный директор строительной компании ООО «Актив-плюс» Оксана Сикорская.
Управление продажами в строительстве — это комплексный процесс планирования, организации и контроля, направленный на заключение договоров на строительство или продажу материалов. Исходя из этого, выбор поставщиков и подрядчиков имеет ключевое значение в строительном бизнесе. Оксана Вадимовна отметила эффективность налаживания деловых контактов на тематических выставках, на которых есть возможность пообщаться с лицами, принимающими решения и обговорить вопросы, касающиеся, например, особых условий поставок, гарантийного обслуживания, компенсациям при задержке поставок и т.д. Был сделан акцент на методах оценки надежности контрагентов, которыми являются, в том числе, оценки продолжительности существования компании на рынке, текучести персонала.
Оксана Владимировна раскрыла практические аспекты управление продажами на рынке малоэтажного строительства. На лекции были затронуты вопросы продвижения услуг компании в сети Интернет, построение стратегии продаж, нюансы выхода на новые рынки и работы с менеджерами по продажам.
Студенты задавали вопросы по теме лекции, интересовались возможностью прохождения практики и устройством на работу через контакты спикера.